Det kunne ske for dig

Dette er en sand historie. Jeg var 25 år gammel, da jeg svarede en annonce i Toronto Star en dag. Det læses “STUEETAGEN lejlighed”. Indholdet af annoncen drøftet dybest set, at selskabet var nye, villige til at uddanne ledere i alle facetter af branchen og ville fremme beståede ansøgere i deres eget kontor. Samt havde de store, internationale intentioner. Jeg gik ind i en trang, lurvet interiør af en office smack dab midt i Chinatown, men det slog mig var energien af sted og tillid til den Herre, der interviewede mig (unbeknownst til mig på tidspunktet, men han var en millionær i en alder af 30).

Jeg blev ansat på en 100% Kommissionen plan kun og dermed jeg kom ind i verden af telemarketing sælger papirruller og bånd for POS, kasseapparater og kreditkort maskiner. Det var en klassisk fyrrummet kun virksomheden var en legitim model gennem og gennem. Men trængsel og holdning var folkesprog i dag. Disse herrer havde kørt virksomheder før, men deres forte var strengt et direkte salg platform hvor deres folk var uafhængige mæglere og hver aftale var kontant på barrelhead.

Den ene store brøler, som de begik og det viste sig for at være en værdifuld lektie for mig at betale lytte til før jeg blev forfremmet til min første office 11 måneder senere var denne: de havde en telefonbog for hver, og jeg mener hver provins , territorium, region og store ø i Canada.One gent selv specialiseret i at kontakte Northwest Territories inde den arktiske cirkel! Ja, der var borgere end indfødte folk opholder sig der langt mod nord. Så her de fragt over denne store nation lige fra Toronto… men her er kickeren. De gav alle og hans mor 30 dages fakturering vilkår. Næste ting du ved, de havde ringet op over $ 300 K i tilgodehavender på mindre end 100 dage. Vi indsamlede penge lokalt, men dette var astronomiske og hvis det ikke var for de dybe lommer af deres direkte salg divisioner ville det have sank skibet hurtigt. Lad os bare sige det ikke var svært at få salg under disse lokaler og de uundgåeligt tog en 25% brænde på de udestående fakturaer.

Nu, nogle måneder senere var vi i smuk, men ikke altid solrige Vancouver,B.C. Her kom fejl # 2. vi rullede ud for mange penge på start-up herunder unødvendige møbler og leasing en overdrevent store kontorlokaler mv. Jeg var ned $30.000 før jeg kan ryste en pind på vores første salg.

Vi til sidst fik bedre på spillet og nåede 34 kontorer i de næste par år før hjulene kom. Ved udgangen af en to-årig uopsigelighed, vores juridiske overholdelse afd. stærkt rådede os til at betale alle medarbejdere en grundløn. De to største faktorer bag deres argumentation var, i modsætning til vores direkte salg divisioner, var vi dikterer tid og kræver dem til at arbejde på vores ejendom udnytte vores materialer. Nu, den skrap banke skole af kun de stærke overlevede transformeret næsten natten til en hvor alle, uanset resultater, var garanteret en ugentlig check. Dette lægge pres på ens løn og vi var nødt til at være meget forsigtig, hvordan meget vi investerede i ens uddannelse og i hvor lang tid vi har bibeholdt deres tjenester. En masse af os (ledere) tendens til at sætte for meget materiel i en kandidat, som exuded professionel vaner og udseende, udstrålede stor energi og ånd samtidig besidder fantastisk interpersonelle færdigheder og ledelse, men der kunne ikke sælge sin vej til en sække frokost! Dette var naturligvis temmelig dyrt som vi bestræbt sig på at udvikle fremtidens “business ejere” på rekordtid.

Her er en rigtig skønhed. Vi var så naieve, når jeg ser tilbage i bakspejlet og måske vi lagt for mange sammenligninger til vores brødre og søstre i direkte salg. Vi ikke opfylde vores moms overførsler for de første 6-7 måneder (2 fiscal kvartaler anyway) til indtægter Canada (vores version af IRS). En dag så moden, gamle 26-årig får en banke på døren af en besøgende RC agent, der ikke er der til at prøve vores kaffe. Vi har en temmelig behagelig snak og 20 minutter senere er han forsvundet og jeg holder mit hoved i mine hænder, forsøger at finde ud af hvor jeg har tænkt mig at få $140 K! Jeg gætter på salg ikke havde været for dårligt. Anyway, jeg betalte det i fuld inden for et par korte måneder som jeg var så heldig at være lidt talentfulde i salg og rekruttering aspekter af vores forretning. Som min millionaire mentor plejede at være glad for at sige, udførte jeg mit bedste når min ryg var mod væggen.

Jeg er klar over, mange af jer, der læser dette kan tænke, hvordan kunne mine forgængere eller jeg være så uvidende eller naieve men tro mig når jeg siger “det kunne ske for dig”. Det er for let at sætte på blinders eller blive fanget i en malstrøm, når du placerer alle dine energier i salg eller ansættelse eller uddannelse at man nemt fanger selv siger “rene”. Jeg har endnu ikke mødt en sælger /marketer, der nyder administration.

Til sidst, det var den mest utrolige business boot camp en ung mand kan ønske og jeg ville gøre købet, næsten alle af det hele igen. Jeg tror ikke, Wharton eller Harvard business schools kunne have forberedt mig til den succes, som jeg har været meget taknemmelig for at opnå.

Leave a Reply

Your email address will not be published.